国家电网杂志：应战世界化20

　　前不久，坐落江苏省南京市的南瑞集团有限公司，世界部世界安排处处长陈德辉等来了振奋人心的好消息：本年3月初，由南瑞集团建议的IEC 63119-1《电动汽车周游充电信息交流第1部分 总则》世界规范提案，在世界电工委员会(IEC)电动路途车辆和电动商用货车技能委员会(TC69)投票经过并获批立项。这是南瑞集团本年取得经过的第二项世界规范立项。

　　“有了咱们主导的世界规范，加上一流的技能和设备，大大增强了南瑞在世界电工配备范畴的话语权，让咱们在世界商场上的竞赛力更强了。”陈德辉难掩心里的骄傲和骄傲。

　　十多年世界商场的深耕细作，从卖产品到推规范，从“跟随者”到“领跑者”，南瑞的世界化进程渐行渐深。

　　为苏格兰谢德兰柔性直流总包项目忙活了近一年的南瑞集团世界公司欧非营销部副司理胡艺，总算松了一口气。南瑞集团经过两轮PK，从9家闻名企业中胜出，成为英国国家电网公司在该柔性直流换流站项目上的仅有协作伙伴，一起参加该项意图竞标作业，南瑞的工程总包才干以及直流输电技能取得了欧洲高端商场的认可。这9家企业中，不乏ABB、西门子、GE这样的世界闻名电力配备企业。近年来，南瑞集团要点捉住欧美地区动力结构调整的前史机会，活跃挺近英国、法国、美国等欧美高端商场，苏格兰谢德兰柔性直流总承揽项目也成为南瑞迈向欧美高端商场的重要里程碑。

　　至此，南瑞集团中心自有产品已累计出口93个国家和地区，设立了15家世界分支机构，世界化地图从开端的东南亚、非洲拓宽到澳大利亚、欧洲等发达国家。

　　完好的智能电网技能和工业体系，在电网调度、自动化操控、信息体系集成等高新技能的研讨与使用中处于世界先进水平，也是南瑞参加世界商场剧烈竞赛的“金刚钻”。虽然手上有硬货，但要被世界商场认可，并占有一席之地，并没有那么简单。

　　现在已经是南瑞集团世界事务分公司副总司理的周力，至今仍记住2006年初到泰国“跑”商场的景象。“刚到曼谷，人生地不熟，白天和搭档街头巷尾跑，也不坐车，经过各种渠道了解商场，和潜在客户打交道，让人家了解咱们，了解咱们的产品，逐渐树立互信联系。泰国很热，晚上回去累得要死却睡不着，就直接躺在地板上。”开辟了新的商场，南瑞要做的是深根细作，把商场挖透、吃透，一起还要展开本地化研制、营销、出产及服务，并辐射带动周边地区，完结世界事务的快速开展和深层开展。

　　在世界电工配备商场，欧美企业占有着绝对优势，即使是泰国这样的开展我国家，南瑞集团的进入也已失掉先机。所以只能一个项目一个项意图盯梢，让职业界更多的客户和企业了解南瑞、了解南瑞的产品。2007年，泰国开端施行变电站智能化改造，南瑞集团成功中标榜首批项目，并因优异的履约才干，拿下了越来越多的项目。到2016年，南瑞集团共承接了79座变电站自动化晋级改造项目，2座变电站的新建总包项目，在泰国城市电力公司商场占有率达50%以上，是泰国大都市电力公司(MEA)继电保护范畴我国仅有的产品供货商。

　　凭着过硬的自主技能和设备，以光伏发电、调度、继保、直流输电、变压器、电线电缆、绝缘子、移动变电站为代表的一系列产品“走出去”，让南瑞集团产品不断提档晋级，展现实力，扩大影响，在世界商场站稳了脚跟。自主研制的复合绝缘子产品还在2015年打入澳大利亚商场，成功进入全球40个国家和地区商场。

　　“每个国家的招招标环境和项目要求都不同，许多国家会要求将规划、一次/二次设备和施作业为一个项目进行招标，也便是要求招标方具有总包才干，这和国内许多项目中将施工、设备收购、体系规划等等分隔进行彻底不同。”南瑞集团公司副总司理胡江溢介绍，“因而，一方面要提高咱们的产品自主研制和出产才干，一起也要进行EPC才干的建造。”

　　所谓的EPC，是英文Engineering Procurement Construction的简称，是指公司受业主托付，依照合同约好对工程建造项意图规划、收购、施工、试运行等施行全进程或若干阶段的承揽。在EPC方式中，Engineering不只包含详细的规划作业，而且包含整个建造工程内容的全体策划以及整个建造工程施行安排办理的策划和详细作业;Procurement也不是一般意义上的建筑设备材料收购，而更多的是指专业设备、材料的收购;Construction的内容则不只包含施工，还有装置、试车、技能培训等。

　　这一方式，表现的是对电工电气配备制作企业全体才干的要求。不只要交融硬件与软件，还要完结产品的研制、出产、工程及运维等全进程。这一进程，是以技能产品为依托，由单一产品向全体解决方案的改变，延伸了工业链，提高了工业的全体价值。

　　严密追寻世界商场开展趋势，经过企业界部整合和外部收并购、加速建造世界营销网络、构建成套设备供给才干，南瑞集团全面启动了EPC才干建造。他们不断强化以技能优势为中心的成套设备供给才干，而且不断完善EPC资质和项目规划、施行办理才干，树立了国内外一致的一体化EPC总包渠道，树立完善项目协同体系和机制，为国标竞赛夯实了刚强根底。

　　2015年，南瑞集团成功中标埃塞俄比亚移动变电站项目。“埃塞俄比亚平均海拔将近3000米，大多以山地高原为主，这给咱们施工带来了极大困难。业主还提出功率大、设备高度紧凑、便于偏远地区运送等特殊要求。”南瑞集团世界公司欧非营销部司理陈超回忆起其时的景象说，项目团队从客户实践需求动身，供给打包全体解决方案，完结了7座高压移动变电站馈线配备灵敏、自动化程度高、通讯接口兼容性强、设备易于运送等优势功用，不只取得了埃塞俄比亚电力公司喜爱，还打破了欧美企业在该类产品世界商场的长时间独占局势。

　　经过为客户量身定做全体解决方案，南瑞完结了从单纯产品销售到供给电力总包服务这一质的跨过，在亚洲、非洲等全球各地多点开花，成绩连连攀升。最新的数据显现，仅2016年，南瑞集团就新签海外合同额51.77亿元，同比增加41.22%;其间自有产品22.63亿元，同比增加61.64%;完结经营收入15.47亿元，同比增加9.56%。

　　早在90年代初，南瑞集团自主研制了榜首套调度自动化体系，就确立了南瑞在我国电网自动化范畴的领先地位。特别是由南瑞集团电网调控技能分公司担任研制和推行的调度体系OPEN-3000，在世界商场很受喜爱，并成功进入苏丹、菲律宾、巴西等国，成为其主力调度体系;现在新一代智能电网调度操控体系D5000已完结世界化晋级，正逐渐推出英语、西班牙语及法语等版别。

　　“体系先进，技能过硬，但在世界商场的成功推行还有一个重要要素，那便是体系自身的世界化做得好。”电网调控技能分公司副总司理滕贤亮如是介绍。电工配备企业的世界化要求规划、研制、出产出契合不同商场技能要求及区域习气的产品，而其间还有一个非技能要素，那便是还要为产品配备不同的言语版别，完结产品的本土化，这关于体系供给商尤为重要。“咱们针对不同的国家做了不同的言语版别，这就和英文操作体系汉化的进程相同，相关的文件和材料也要这样处理。”

　　为了世界化而本土化的进程有一种对立而调和的奥妙。这其间最具有应战的，是取得进入不同国家商场的资质，契合不同国家商场的要求。南瑞集团世界部主任李武峰以为，国内产品的规范、规范等与世界商场存在差异，要在世界商场争得一席之地，必须在规划、研制、出产等各环节充分考虑世界商场特色，满意方针客户功用需求和世界认证测验规范。2016年，南瑞有16项产品经过英国、泰国等5个国家入网测验，22项产品新获世界认证。到本年一季度，南瑞集团已经有12类产品取得162项世界认证，6类产品经过68项入网测验，累计取得54个国家的商标注册证书，而且树立内部产品检测和出口答应办理体系。

　　如果说满意不同商场需求的差异化是产品世界化的必备条件，那么主导世界规范的拟定，把握世界竞赛的话语权，则是世界化的进阶版别。

　　南瑞集团2016年在世界规范拟定方面成绩斐然，主导拟定并发布智能调度支持体系规范2项，完结了我国在智能电网调度技能范畴世界规范方面“零”的打破;发布电动汽车换电体系规范2项，填补了电动汽车换电设备范畴世界规范的空白。

　　以世界先进的技能和设备为根底，深度参加并主导世界规范的拟定，又进一步带动技能和配备走出去。从产品到规范，南瑞在世界电工配备范畴趟出了一条巨大上的路。

　　“只要把技能优势转化为规范，才干取得更多话语权，为工业开展铺平路途，提高我国电力配备职业在世界商场上的影响力和竞赛力。”在胡江溢看来，在世界化的征途上，南瑞集团要做的作业还许多。“国家施行的走出去和一带一路战略为我国企业走出去供给了宽广的空间，而国家电网公司世界化事务的成功推进也给了南瑞集团更高更大的开展渠道。咱们还要不断提高产品的技能水平和EPC总包才干，做好世界商场的本土化运营和深根细作，推进更多的世界规范拟定，用规范的走出去带动产品和服务走出去。”

　　世界化路途艰难曲折，负重致远。南瑞集团不断开疆拓土，正一步一个脚印，在世界化征途上迈出坚决有力的脚步。

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