小工厂大交易 外贸企业柏森机械求新求变

　　项飞介绍，“咱们的成绩首要来自中小客户，最大的一个客户也没有超越公司5%的出售额。这样即便产生单个客户丢失，对公司的影响也不会很大。一起，咱们的客户集体很涣散，欧洲、非洲、美洲等都有触及。当某一区域局势产生动摇，仍有望其他区域接到订单，由于咱们还有许多其他客户。此外，虽然有工厂，但只出产几个技术含量和赢利高的产品，其他的一般产品将外产出产。”

　　项飞直言，“咱们调整业务员的提成，比方出售自有品牌，提成能够提高1个点，激起业务员的积极性。其次，做咱们品牌的客户，咱们会恰当供给扣头，还将附赠帽子、太阳镜等小礼品，这姿态咱们都乐意测验咱们的品牌。慢慢地,只需市场上呈现过咱们的品牌，新客户就有时机留意到产品价值，然后自发地经过网络找上咱们。”

　　“一切的外贸网络营销方法，咱们都在做。”项飞说，虽然95%的客户来自阿里巴巴世界站，但公司的线上推行却没有限制在一个当地。“曝光量大是杰出优势，外贸人简直人人都有自己的Facebook，而Facebook基本是免费的。就像咱们的微信发朋友圈相同，多加老友、常常共享，能够宣扬咱们的品牌，让更多的终端客户知道咱们，这也有利于咱们当地经销商的开展。”

　　“1月-3月，咱们略微调低了方针。依据实际状况，对往后的业务量咱们是有决心的。咱们的方针并非盲目拟定，而是依据各个维度的客观剖析。”项飞说，“从客户视点，咱们会依据近几年的订单量预估每位老客户的订单量。然后从业务员视点、国家和区域的状况，还有咱们新产品、新客户的均匀增量剖析。公司实力在增强，品牌知名度和业务员的才能在提高，这些都是继续的赢利点。”

　　走过5年的外贸之路，柏森在网络出售上主意益发明晰。“本年，咱们会考虑投入产出比以及怎么增强与客户间的联络黏度，比方曾经每年花50万元完结的作用，可不能够花40万元做得更好？ 此外，留意到现在的客户许多都是小批量多批次收购，咱们会考虑扩展产品品类或为客户供给对接其他厂商的服务，协助他们完结一站式收购。”项飞说。