华是科技2022年年度董事会运营评述

　　公司需恪守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——作业信息发表》中的“软件与信息技能服务业”的发表要求

　　华是科技是一家致力于为才智城市作业客户供应信息化系统集成及技能服务的高新技能企业。依托其在核算机软件、物联网、大数据及人工智能等方面的技能优势，为政府和企业供应有竞赛力的处理方案、产品和服务，并致力于国家数字经济展开，构建高效的才智世界。

　　依据我国证监会《上市公司作业分类指引》（2012年修订），公司所在作业为I65软件和信息技能服务业；依据国家统计局《国民经济作业分类》（GB/T4754-2017），公司所在作业为I6531信息系统集成服务。

　　才智城市是运用物联网、云核算、大数据、空间地理信息集成等新一代信息技能，促进城市规划、建造、办理和服务才智化的新理念和新形式。作为现代城市展开的高端形状，才智城市是具有高度杂乱性且不断演化的归纳巨系统。当时才智城市逐步步入向高质量转型的新展开阶段，新式数字科技成为该展开阶段的重要驱动力。在这个大布景下，技能浸透、生态赋能和服务主导正成为我国才智城市继续展开的原动力。才智城市是数字经济重要运用场景。微观层面看，二十大陈述指出把施行扩展内需战略同深化供应侧结构性革新有机结合，2022年11月4日刘鹤副总理也指出要从供需两头发力扩展有用需求，推动出产函数革新调整，刻画新的竞赛优势，咱们以为数字经济正是重要着力点。从工业层面看，当时新基建建造为数字工业高速展开构建扎实根底，在人工智能、工业互联网、大数据中心等范畴仍有较大的空间，而这些范畴正是数字经济展开的重要根底。以工业互联网为例，工业互联网方面，作为互联网在工业范畴的运用，工业互联网是制造业工业化转型的重要根底，我国工业互联网渠道运用遍及率由2020年的14.67%进步至2021年的17.5%，而“十四五”规划方针为45%。从方针层面看，二十大陈述中强调了才智城市建造，指出要打造宜居、耐性、才智城市，各部门也现已出台了多项方针支撑才智城市建造。跟着数字经济在新基建的重要性不断进步，才智城市作为数字经济的首要运用场景，也将成为新基建的首要服务方针。

　　近年来，我国才智城市建造进入爆发式添加阶段。到现在，全国94%的省会已展开新式才智城市顶层规划，以推动各类才智城市工程落地，各级政府活跃招引社会资本出资才智城市，也有用带动了相关工业展开。各地城市数字根底设备规划继续扩展。我国90%以上的地级市已建成市级云渠道，渠道规划不断添加，事务系统同享和交融程度不断进步，各地加大力度建造数据中心、大数据渠道、信息安全设备等促进数据互通的信息根底设备，各城市结合本身状况，活跃探究各类根底设备及与各部门间数据互联互通的方法。城市大数据渠道逐步完善。

　　才智城市运用不断拓宽和丰厚。惠民便企服务场景成为才智城市建造的要点范畴。才智城市的建造大幅进步了政府办理和公共服务才能，推动政府机关的办理手法、方法愈加数字化、网络化、智能化。才智办理在互联网+监管、市域办理、安全城市等范畴构成一批新亮点，共建共治同享的才智办理格式加速构建和完善。

　　一起，我国才智城市建造显着呈现出从大中城市向中小各城市和区县延伸的态势。省级层面，经济兴旺省份才智城市工业根底好，数字化认识强，顶层规划理念领跑全国，浙江、上海、广东等地连续出台数字化展开相关方针，数字化转型正成为国内先进区域的新一致;市级层面，各地市结合本身城市建造需求及本乡才智城市企业实力等要素，才智城市建造将各显特征。

　　才智城市的呈现和建造展开适应了国内方针、社会、技能和实践布景。从增速看，IDC估量2020-2024年全球才智城市商场CAGR为13.7%，而2020年我国总支出同比添加12.0%，未来五年CAGR有望达16.9%,高于全球平均水平。IDC近来又发布了《IDCFutureScape：全球才智城市2023年猜测——我国启示》，对我国才智城市商场规划进行了猜测，到2026年我国政府主导的才智城市ICT商场出资规划将到达389亿元人民币，2022–2026年的年均复合添加率为17.1%（补白：IDC界说的才智城市商场包含才智政务、才智应急、才智交通、才智校园、才智环保、才智警务等子商场）。

　　公司坚持客户需求与产品研制彼此交融的研制形式、供应新式技能与传统设备交融的产品及服务内容，与传统的软件企业与系统集成企业存在显着的差异。公司针对才智城市作业才智政务、才智民生、才智修建等各个细分范畴客户信息化、网络化、智能化的项目建造和办理的需求，将自主研制的图像辨认和抓拍技能、预警和智能操控技能、激光热成像主动盯梢技能、运用软件规划等与传统弱电智能化系统集成建造相结合，满意客户对安防系统定制化、主动化、智能化的建造和改造要求，与同作业竞赛对手产生了必定的差异化竞赛。

　　公司经过多年展开，现已成为国内具有较强竞赛力的才智城市信息化集成供应商之一。公司一直注重项目施行进程的质量操控和办理，获得了政府部门等作业界优质客户的认可，首要客户包含国家电网有限公司、浙江省首要港航办理局、义乌市公安局等公司单位。

　　公司先后参加制定了浙江省《港口及航道视频监控系统建造技能规范》《社会治安动态视频监控系统技能规范》、浙江省供变配电场所与燃油供储场所的《安全技能防备系统建造技能规范》、住所和城乡建造部规范定额研究所和浙江省建造工程造价办理总站主编的《绿色修建增量造价方针》、国家规范《住所功用鉴定规范》、浙江省物联网工业协会组织的《磁胶电感磁芯外观缺点检测规范》《变电站现场作业安全主动预警系统通用规范》等多项国家、作业、集体规范，继续推动才智城市作业信息化办理与建造的展开，具有必定的作业位置。

　　现在才智城市作业不断向信息化、智能化、定制化方向展开，客户需求呈现多样、杂乱的特征，对信息系统功用与项目装置建造的要求越来越高。公司经过继续的立异投入和技能堆集，在人工智能图像辨认、运用软件规划等范畴构成了具有自主知识产权的中心技能。公司在才智城市范畴具有规划、规划、施行、系统集成和产品研制运用优势和才能，团队和技能竞赛优势显着。

　　公司深耕才智城市信息化系统集成和技能服务，中心技能的研制一直以客户需求为导向，以作业展开趋势和方针导向为依据。在港航、监所等细分范畴，公司堆集了丰厚的中心技能，并将拓宽运用至才智城市的其他范畴，具有必定的先进性，例如公司中心的依据AI的船名牌辨认和船只抓拍技能，公司依据港航的客户需求研制该技能后，将其优势特征功用模块衍生运用至其他才智城市细分范畴，开发了带有主动辨认、报警等功用的才智监所系统、工业主动操控技能等，有用进步了信息化系统的智能化、主动化水平。针对各细分作业特性开发了各类预警、监测、智能办理系统渠道，凭仗兼容性、可拓宽性强的特征获得了各细分范畴客户的广泛认可。

　　公司经过多年展开，现已成为国内优异的具有竞赛力的才智城市信息化集成供应商之一。公司资质完全，注重项目施行进程的质量操控和办理，获得了各级政府部门、作业单位、大型上市公司等作业界优质客户的认可。公司仍是多项作业规范的拟定者，继续推动才智城市作业信息化办理与建造的展开，具有必定的作业位置和影响力。

　　本陈述期，公司完结运营收入47,244.34万元，同比削减9.90%;归归于上市公司净利润3,736.36万元，同比削减37.72%，下滑的首要原因为:

　　1、本年度公司运营收入同比下降9.90%，首要系受大环境影响，事务接受和发动延期、客户要求项目延期、现场不具有施工条件以及项目出产交给有所推迟，导致公司部分项目未能如期查验所造成的。2、依据《企业管帐准则》及公司管帐方针、管帐估量的相关规则，公司对各项财物进行减值测验本年度计提诺言减值丢失1,361.43万元，诺言减值丢失添加首要是因为部分客户受前两年大环境影响，资金压力较大，使得公司应收款回款较慢所造成的。但客户诺言杰出，不存在较大坏账危险。

　　3、公司为继续鼓励加大研制及扩展出售，添加了研制人员和出售人员，别的部分员工薪酬上调使得员工薪酬较上年添加了1,062.72万元。

　　2022年，面对经济下行压力和杂乱多变的微观局势，全球消费疲软，客户需求不及预期等许多要素影响，公司事务的商场拓宽、项目查验和后续运维继续遭到较大影响。面对赋有应战的展开环境，公司在保证内部运转有序的一起，一方面继续加大研制投入，2022年度新授权发明专利9项、实用新式专利6项、软件著作权28项；另一方面继续开辟商场，新设立了3家子公司及1家省外办事处，不断进步企业中心竞赛力，以待厚积薄发。

　　公司是一家致力于为才智城市作业客户供应信息化系统集成及技能服务的高新技能企业。公司以客户需求为导向，为才智政务、才智民生、才智修建等才智城市细分范畴客户供应项目规划、信息系统开发、软硬件收购、系统集成及运维服务的一站式归纳处理方案。

　　公司的主营事务归于才智城市范畴，系统集成事务是公司中心事务，面向才智政务、才智民生、才智修建等三大才智城市细分范畴。公司树立的才智城市信息化系统集成首要分为才智政务、才智民生、才智修建等三个事务系统，详细产品服务如下：

　　公司才智港航办理系统的首要客户为港口航道主管部门。公司经过为客户树立电子航道图系统、航道截面办理系统、船名主动核对抓拍系统、数据支撑系统等首要中心系统，实时智能感知航道全息数据并进行智能剖析及追溯剖析，完结7×24小时全天候智能辨认抓拍、船名船型辨认、衡量航段流量、评价要害通航点状况、盯梢要点船只意向、超载违规数据主动剖析预警等功用。

　　在才智港航服务中，公司自主研制水上智能卡口系统、船名主动核对抓拍系统、航道截面办理系统、电子航道图系统等软件渠道系统，全面进步办理部门对航道、船只的智能化监管水平，进步航道全体运转功率，成为水上相关办理部门非现场法令和区域核对的重要手法，敞开了港航办理部门智能感知、非现场法令、事端追溯、违章协查的新局面。

　　公司才智监所办理系统首要面向监狱、看所守等特别监管场所。公司经过为客户树立智能安防系统、集成视频监控系统、指挥协调系统等首要系统及播送、监听、报警、出入口操控、安检、电子巡查、方针盯梢、智能押送等子系统，构成安防高度智能、数据充沛交融、各子系统彼此集成联动的完全系统，完结办理部门事务办理全流程办理，满意其日常办理需求，进步应急办理才能。

　　在才智监所系统服务中，公司自主研制了三维激光岗兵产品，产品依据自主研制的三维激光扫描技能和多传感器交融的立体区域戒备安防技能，对要点安全防备区域进行戒备设防，能主动收集并辨认侵略布标的详细方位、物体巨细、形状和动态，做到精确预警及实时盯梢，完结立体化安防，有用处理了现在商场防备系统中普遍存在的误报率高、精准性差、产品不安稳、无法获取具置、无法监测物体巨细等问题。依据上述优异特性，公司三维激光岗兵产品除用于才智监所服务之外，还能够用于机场、军事基地、博物馆、发电厂、厂区、医院、校园、港口、油库油田等重要场所的周界防备区域。

　　公司才智公检法办理系统首要面向于公安局、检察院、法院，经过为客户树立视频归纳运用渠道、人像大数据运用渠道、文本大数据运用渠道等事务支撑系统，有用处理各级公安/司法机关的信息资源整合与同享问题，完结警用、司法信息主动分类、主动摘要、主动提取、主动聚类等智能化剖析处理功用。

　　公司才智电力系统服务首要运用于电力运营厅与供电场所，经过为客户搭载自主研制的事务受理排队机软件的智能终端设备，完结运营厅与用电客户之间的信息交互，增强运营厅归纳服务和办理才能。建造完结的智能供电运营厅的软硬件系统，为用电客户营建一个智能化、人性化、全天候、全方位节能环保型的新式用电服务场所。

　　公司为医院客户供应才智医疗归纳处理方案，以一体化临床信息系统为中心，经过医院信息系统建造，整合各类医院根底设备资源，完结医疗服务智能化，进步临床治疗功率，病患医疗服务水平，完结医院办理的才智化。

　　在才智医疗服务中，公司自主研制的以电子病历为中心的一体化临床信息系统，整合了医疗机构信息资源、覆盖了各事务系统，推动了信息技能在医疗服务范畴的深化运用和立异展开，能够有用进步电子病历的数据质量，然后规范医疗的行为、进步医疗服务的质量，并为健康医疗大数据的剖析运用奠定根底。

　　公司才智修建处理方案面向作业楼、商业归纳楼、校园、体育场馆、工业修建等新建、扩建或改建工程，环绕修建物的智能化建造，经过为客户树立归纳安防集成办理系统、才智作业运用系统、楼宇设备操控系统等首要系统，完结修建智能化、信息化、才智化，进步修建的办理功率、交互体会及运转功率。

　　公司系统运维服务首要是面向港航、电力、公检法系统等范畴客户的运维需求，为其供应有供应高清监控、数据服务等设备的定时巡检及保护服务

　　公司首要运营形式为：经过商场开辟，了解业主单位的项目需求，依据业主对特定系统建造的要求和方针进行开始方案规划，参加投标或商务商洽。中标或商洽后与客户签定合同，关于通用型设备拟定收购方案，收购相应设备进行查验；关于软件系统和定制化硬件设备，在充沛了解客户需求后进行研究开发，组织相应研制规划、研制测验、开发项目查验等内部流程。终究公司完结软硬件设备集成装置及系统测验进行系统的试运转竣工查验，并为客户供应系统运转保护、产品晋级等服务，以及少数才智城市作业相关软硬件商品出售。

　　公司坚持客户需求与产品研制彼此交融的研制形式、供应新式技能与传统设备交融的产品及服务内容，与传统的软件企业与系统集成企业存在显着的差异。公司针对才智城市作业才智政务、才智民生、才智修建等各个细分范畴客户信息化、网络化、智能化的项目建造和办理的需求，将自主研制的图像辨认和抓拍技能、预警和智能操控技能、激光热成像主动盯梢技能、运用软件规划等与传统弱电智能化系统集成建造相结合，满意客户对安防系统定制化、主动化、智能化的建造和改造要求，与同作业竞赛对手产生了必定的差异化竞赛。

　　公司具有浙江省物联网运用省级企业研究院，一直注重技能立异系统建造，经过多年继续不断的研制投入与大型项目经历堆集，在人工智能图像辨认、运用软件规划等范畴构成了具有自主知识产权的中心技能，截止本陈述发表日，公司及子公司具有50项专利，259项软件著作权。

　　经过多年的展开，公司已获得电子与智能化工程专业承揽壹级、修建智能化系统规划专项甲级、修建机电装置工程专业承揽贰级等资质证书，经过了各类质量办理系统、信息技能服务运转保护规范契合性认证、CMMI才能老练度五级认证。

　　公司一直注重项目施行进程的质量操控和办理，获得了政府部门等作业界优质客户的认可。一起，公司荣获第一批主张支撑的国家级专精特新“小伟人”企业、被颁发全国“专精特新企业研学演示基地”、浙江省第一批“隐形冠军”企业、国家人工智能立异运用先导区“智赋百景”、全国电子信息作业优异企业、G20峰会先进施工企业、浙江数字新锐企业、浙江省立异企业百强、余杭区数字经济立异展开企业、余杭区校企联合研究院、演示小微企业园等荣誉称号。

　　公司树立以来一直注重技能立异系统建造，树立了较完善的技能开发系统。公司深耕才智城市信息化系统集成和技能服务，在才智港航等细分范畴，公司堆集了丰厚的中心技能，包含依据AI的船名牌辨认和船只抓拍技能、船闸避撞、桥梁磕碰预警和智能操控技能、激光热成像主动盯梢技能等，以上技能具有主动化程度高、呼应速度快、辨认精确率高、有用间隔远等优势，协助公司在省内获得了较高的商场覆盖率，一起公司具有较强的二次开发、快速立异的才能，将已有优势特征功用模块衍生运用至其他才智城市细分范畴，开发了带有主动辨认、报警等功用的才智监所系统、工业主动操控技能等，该中心技能在各细分范畴联动运用的方法有用进步了才智城市全体系统的智能化水平。

　　到本陈述发表日，公司及子公司已具有27项发明专利，17项实用新式专利，6项外观规划专利，259项软件著作权。

　　公司秉持“人才引领、立异驱动”的中心理念，在加强技能研制的一起，引入高新技能人才，与浙江工业大学、浙江理工大学、浙江科技学院、浙江大学操控与科学工程学院、浙江警官作业技能学院等高校签定产学研协作协议，完结优势互补、资源同享，为公司立异展开注入新动力300152）。

　　在陈述期内，公司与浙江大学操控与科学工程学院协作树立“智能船只联合实验室”，为内河水运自主驾驭、自主靠泊、人机交融、船岸协同的技能探究、技能熟化、产品研制供应强有力支撑，引领智能船只、智能航运工业展开；与浙江工业大学展开研究生联合培育、公司成为浙江工业大校园外实践教育基地，推动校企人才、科技、工业深度交融，为人才培育作业助力；与浙江警官作业技能学院强强联合，方案要点展开才智安防科技人才共育，“双师型”教师培育训练，以及才智安防技能立异，推动才智安防运用立异。

　　公司一直注重项目的质量，在展开进程中逐步完善项目施行进程的质量操控和办理，拟定了《项目办理准则》对详细的事务流程进行规则，不断强化对工程项目规划、软件开发、硬件收购、设备装置、调试及维保等环节进行有用的监督和办理，保证工程项目施行进程科学、先进、规范、有序，保证工程质量契合国家规范和客户需求。

　　公司严格执行内部质量办理系统审阅，由项目经理首要担任并由公司技能中心协作组织在项目进行的各个阶段对本项目质量办理系统运转状况进行查看。在审阅、查看中发现的问题，项目经理担任敦促项目部有关人员进行整改，并对是否整改合格进行再次查看，保证项目质量办理系统的有用运转。公司项目先后获得浙江省优异智能化工程奖、2019年度浙江省智能化工程钱江杯奖（优质工程）、2018-2020年度国家优质工程奖，项目质量得到广泛认可。

　　经过多年的事务展开和技能堆集，公司所在作业施行资质认证，具有完好、高等级资质的企业在满意客户多样化需求和项目接受上具有较强的竞赛优势。公司已获得音视频集成工程企业资质壹级、电子与智能化工程专业承揽壹级、修建智能化系统规划专项甲级、浙江省安全技能防备作业资信壹级、高新技能企业等资质证书，经过了各类质量办理系统、信息技能服务运转保护规范契合性认证、CMMI才能老练度五级认证，到达世界通用的出产进程规范和软件企业老练度等级认证的最高规范，上述资质及品牌荣誉成为公司事务范畴拓宽的中心竞赛优势。

　　一起公司深化了解才智城市客户的需求，为客户供应一站式、全方位的服务，构成了较为老练和完好的服务形式，供应从售前方案咨询、售中产品技能开发及方案改善、项目施行，到售后服务的才智城市一站式处理方案，相较浙江区域部分竞赛对手，仅能供应单一软件或许硬件装置服务企业，或许只从事才智政务或才智民生等单一范畴的企业，公司具有了更灵敏的事务协作方法、更多的事务接受时机和更深化的客户协作联络，具有显着的归纳才能优势。

　　公司在浙江商场开辟多年，对省内商场需求具有较深入的了解，才智城市作业归纳处理方案客户需求个性化定制程度高，公司深耕商场的经历协助公司敏捷发现并呼应客户需求。一起，公司一直注重项目施行进程的质量操控和办理，逐步获得了政府部门等作业界优质客户的认可。比较省内其他竞赛对手，现在公司在浙江省内及部分省外区域具有必定的影响力和杰出的口碑，上述成功事例和杰出的用户反应使得公司在业界得到了广泛认可，有利于事务的进一步扩展，使得公司在省内外堆集丰厚的客户资源，项目数量较多。

　　近年来，公司先后参加制定了浙江省《港口及航道视频监控系统建造技能规范》《社会治安动态视频监控系统技能规范》、浙江省供变配电场所与燃油供储场所的《安全技能防备系统建造技能规范》、住所和城乡建造部规范定额研究所和浙江省建造工程造价办理总站主编的《绿色修建增量造价方针》、国家规范《住所功用鉴定规范》、浙江省物联网工业协会组织的《磁胶电感磁芯外观缺点检测规范》《变电站现场作业安全主动预警系统通用规范》等多项国家、作业、集体规范，继续推动才智城市作业信息化办理与建造的展开，具有必定的作业位置。

　　公司是一家致力于为才智城市作业客户供应信息化系统集成及技能服务的高新技能企业。公司以客户需求为导向，为才智政务、才智民生、才智修建等才智城市细分范畴客户供应项目规划、信息系统开发、软硬件收购、系统集成及运维服务的一站式归纳处理方案。

　　公司经过多年展开，现已成为国内具有较强竞赛力的才智城市信息化集成供应商之一。公司一直注重项目施行进程的质量操控和办理，获得了政府部门、作业单位、大型国有企业及上市公司等作业界优质客户的认可。五、公司未来展开的展望

　　公司现阶段将以继续稳固和展开才智城市事务为主，加大研制投入、进步中心自研产品收入，加速拓宽省内外商场，进一步进步内控水平缓中心竞赛力。详细展开方针如下：

　　1、继续加强公司现有才智政务、才智民生及才智修建等相关产品的晋级，进一步强化公司自主研制产品的要害中心技能，加大研制产品的产品化和商场化程度。

　　2、组成优异的出售团队，要点开辟省外商场，并探究测验拓宽海外商场。一起，进一步加强与国资、高等院校和大型企业的协作，为立异展开注入动力。

　　3、活跃储藏和引入有利于公司展开的高端人才，优化团队组成结构，加强研制团队和中高层干部的培育作业。

　　强化公司自主研制产品的要害中心技能，加大研制产品的产品化和商场化程度，加强对产品研制的规划和测验，坚持产品安稳性高于易用性、功用方针的准则，研制要点以推动三维激光岗兵、水上智能卡口系统和桥梁防撞系统三大中心产品，并树立商场化产品价格系统。

　　我国才智城市建造作业需求不断扩展,在商场规划敏捷扩张的布景下，作业界既有厂商继续发力，作业新进入者不断涌入，供应的添加使得作业竞赛态势或许进一步加重。

　　应对办法：亲近重视作业展开趋势和前沿立异技能，活跃寻求作业竞赛所带来的机会，并继续加大技能研制投入，堆集相关技能储藏，增强公司中心竞赛优势，促进公司继续健康展开。

　　公司首要客户为政府机关、作业单位和大中型国有企业，这些客户一般施行预算办理和产品会集收购准则，一般为下半年制定次年年度预算和出资方案，次年上半年会集经过该年度预算和出资方案，出资方案经往后，组织进行相关招投标和施作业业。一起因为上半年受春节假期等要素影响，公司项目施工进展会遭到必定影响，因而公司项目施工与查验时刻多会集在每年的下半年，收入会集鄙人半年承认，运运营绩存在季节性动摇的危险。详细来说，在曩昔两个完好管帐年度中，公司下半年完结收入的占比约占全年收入的60%-70%，季节性动摇较大。

　　应对办法：公司将继续加大查验前的进展引导以及阶段查验等方法，尽量下降第四季度会集和不确定性的影响。

　　技能人才是公司完结技能立异和可继续展开的底子。跟着作业竞赛格式的不断演化，头部企业对中心人才的抢夺趋于剧烈。到本陈述发表日，公司算计具有50项专利、259项软件著作权。中心技能是公司坚持竞赛力的重要要素。若未来公司技能人员离任、中心技能泄密或丢失，或许会对公司的出产运营产生必定的晦气影响。

　　应对办法：公司在研制系统、鼓励机制、公司文明、作业环境等方面进一步为优异技能人才供应更好的展开渠道，安稳公司研制人才队伍。

　　现在公司运营收入首要来自浙江省内项目，假如公司无法开辟省外商场，浙江省内才智城市建造环境产生严重晦气改变，公司运运营绩将遭到晦气影响。

　　应对办法：公司将发挥好产品和技能出售团队，要点开辟省外商场，赶快推动北京商场，并探究测验拓宽海外商场，能够先运用公司团队集成优势寻觅协作单位一起开辟南亚、非洲等技能水平相对落后的区域。

　　到陈述期末，公司应收账款净额金额较大，占比较高。未来跟着公司事务规划的扩展，应收账款或许会进一步添加，假如呈现应收账款不能如期收回或无法收回产生坏账的状况，公司或许面对活动的危险，然后导致盈余才能遭到晦气影响。

　　应对办法：树立并完善应收账款的内部办理准则，完善客户的诺言档案，加强对客户的诺言办理，进步公司应收账款的质量和回款速度；加强项目合同办理，完善回款机制，增强公司的回款才能；做好资金谋划，进步资金运用功率。

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